Сегодня: 08 Мар 2021, Понедельник

Активность на сайте:
Онлайн всего: 16
Гостей: 15
Пользователей: 1


MENU


Главная » 2019 » Январь » 3 »

Продажа товаров (услуг, идей и т. д.) - это основа почти всех деловых отношений. Встречаться они могут и в салонах и в турагентствах, в общем, везде, где есть менеджеры или продавцы-консультанты с одной стороны и потенциальный покупатель, который еще сам не определился в том, чего хочет, с другой стороны. 

Но, к сожалению, до сих пор многие так называемые "продавцы" пользуются устаревшими примитивными схемами, считая, что это и есть эффективная техника продаж. Например: "впаривание". Клиента грузят потоком ненужной информации о товаре, правда делается это красиво с улыбкой, но в расчет не берется, ни потребности, ни мнение потенциального клиента. Очень часто эта агрессивная техника срабатывает, но приносит выгоду только вначале, на долгосрочное сотрудничество с таким клиентом уже рассчитывать не приходится. 

Эта техника берет начало в так называемых коммивояжерских компаниях, где дистрибьюторов учат продавать себя, а не продукт. Как там говорят, "хороший дистрибьютор может и зимой снег продать", главное не товар, а как его продают. Такой подход к делу, конечно, имеет место быть, и довольно часто даже оправдывает себя, но только если речь идет о недорогом товаре и не требуется долгосрочного контакта и сотрудничество с клиентом. 

В случае если продажи переходят на другой уровень, и требуется продажа более сложных и дорогих товаров или услуг, или даже заключение договора и какие-либо взаимные долгосрочные обязательства, и вот здесь уже техника эффективных продаж видится совсем в другом свете. На первое место выдвигается сам клиент и его проблемы, а товар должен помочь решить если не все, то какую-то часть его проблем. То есть, прежде всего, нужно найти проблемы у клиента, обозначить их в понятной и конкретной форме. Нужно начать говорить с потенциальным покупателем на его языке, на языке его проблем. Показать ему все выгоды от приобретения товара. И тогда продавец выступает не в роли человека, который хочет что-то "впарить", а приобретает благородный вид консультанта, оказывающего помощь человеку в решении проблем определенного круга. В результате клиент сделавший покупку, останется, благодарен продавцу-консультанту, и скорее всего к нему еще вернется. 

Это гораздо сложнее, чем просто продать, так как иногда у человека уже сформировалась определенная потребность, а продаваемый продукт, по мнению клиента, ей не соответствует. И вот здесь техника эффективных продаж принесет свои плоды.

Источник: https://www.karpov.com.ua/


Категория: Разные статьи обо всем | Просмотров: 560 | Добавил: Administrator | Теги: маркетинг, бизнес, продажи | Рейтинг: 5.0/5
Поделиться статьей >>>

   ПОХОЖИЕ СТАТЬИ:

    Человечество не стоит на месте и каждый день в мире появляются новейшие и самые интересные товары и услуги. Продвижение на рынке чего-то нового, довольно тяжелый и трудоемкий процесс. Для того чтобы не потеряться среди множества конкурентов от вас потребуется новый вид мышления который заставит вас делать то чего до этого вы никогда не делали. Мы приведем парочку советов, как запустить и продвинуть новинку на рынке. ...

    Человечество не стоит на месте и каждый день в мире появляются новейшие и самые интересные товары и услуги. Продвижение на рынке чего-то нового, довольно тяжелый и трудоемкий процесс. Для того чтобы не потеряться среди множества конкурентов от вас потребуется новый вид мышления который заставит вас делать то чего до этого вы никогда не делали. Мы приведем парочку советов, как запустить и продвинуть новинку на рынке. ...

    смотреть новость
    60 25 Янв 2021 0

    Платформы социальных сетей ежедневно соревнуются друг с другом, стараясь быть лучше остальных. Все они борются за вашу регистрацию и продолжение создания контента на своих платформах.

    Но популярность социальных сетей тесно связана с демографией. Например, Facebook когда-то был самой популярной платформой социальных сетей для подростков, но недавно был свергнут Тик-Ток. С момента роста популярности Instagram молодые люди предпочитают Instagram Facebook. ...

    Платформы социальных сетей ежедневно соревнуются друг с другом, стараясь быть лучше остальных. Все они борются за вашу регистрацию и продолжение создания контента на своих платформах.

    Но популярность социальных сетей тесно связана с демографией. Например, Facebook когда-то был самой популярной платформой социальных сетей для подростков, но недавно был свергнут Тик-Ток. С момента роста популярности Instagram молодые люди предпочитают Instagram Facebook. ...

    смотреть новость
    95 09 Ноя 2020 0

    Все «Мы» так или иначе, проводим огромное количество времени в социальных сетях – как показывает статистика более 15 часов в неделю. Данное время можно проводить с пользой, извлекая способы и возможности привлечения бизнес-контактов и внимание аудитории к Вашему бренду.

    В данный момент с ...

    Все «Мы» так или иначе, проводим огромное количество времени в социальных сетях – как показывает статистика более 15 часов в неделю. Данное время можно проводить с пользой, извлекая способы и возможности привлечения бизнес-контактов и внимание аудитории к Вашему бренду.

    В данный момент с ...

    смотреть новость
    108 05 Окт 2020 0

    Доменное имя должно быть простым, чтобы его можно было просто написать на листке бумаги, а также продиктовать по телефону. Если вы уже придумали доменное имя, попросите своего коллегу, который не знаком с английским алфавитом, а также не является компьютерно грамотным человеком, написать его на листке бумаги, под вашу диктовку по телефону. ...

    Доменное имя должно быть простым, чтобы его можно было просто написать на листке бумаги, а также продиктовать по телефону. Если вы уже придумали доменное имя, попросите своего коллегу, который не знаком с английским алфавитом, а также не является компьютерно грамотным человеком, написать его на листке бумаги, под вашу диктовку по телефону. ...

    смотреть новость
    131 10 Авг 2020 0

    Начало бизнеса на пустом месте задача интересная и сложная. Существуют два принципиально разных вида старта. Первый - это запуск своего дела частным предпринимателем. Второй - это старт новой компании с крупными инвестициями в активно действующем сегменте рынка. Рассмотрим основные этапы начала этих проектов.

    ...

    Начало бизнеса на пустом месте задача интересная и сложная. Существуют два принципиально разных вида старта. Первый - это запуск своего дела частным предпринимателем. Второй - это старт новой компании с крупными инвестициями в активно действующем сегменте рынка. Рассмотрим основные этапы начала этих проектов.

    ...

    смотреть новость
    264 10 Июл 2020 0

    В настоящее время существует великое множество различных видов заработка на дому. И появляется проблема, что лучше выбрать, в какую сторону двинутся и как не ошибиться.

    Естественно, работая на дому, мама с маленьким ребенком не имеет столько времени, сколько женщина без детей. У молодой мамы в запасе есть всего несколько свободных часов.  ...

    В настоящее время существует великое множество различных видов заработка на дому. И появляется проблема, что лучше выбрать, в какую сторону двинутся и как не ошибиться.

    Естественно, работая на дому, мама с маленьким ребенком не имеет столько времени, сколько женщина без детей. У молодой мамы в запасе есть всего несколько свободных часов.  ...

    смотреть новость
    193 26 Июн 2020 0

    Анализ сегмента рынка, в котором меняется бизнес, имеет двойную функцию:

    • выявление любых возможностей и нарушений в окружающей среде, которые могут оказать существенное влияние на бизнес;
    • выделение ключевых факторов в обеспечении успеха в этом конкретном сегменте рынка.  ...

    Анализ сегмента рынка, в котором меняется бизнес, имеет двойную функцию:

    • выявление любых возможностей и нарушений в окружающей среде, которые могут оказать существенное влияние на бизнес;
    • выделение ключевых факторов в обеспечении успеха в этом конкретном сегменте рынка.  ...
    смотреть новость
    410 05 Июн 2020 0

    Рассмотрим, какие качества сегодня могут считаться самыми важными для карьериста. Сегодня, когда российский кадровый рынок претерпевает сильнейшую перестройку, соискателям необходимо понять, что и методы отбора персонала тоже меняются. Если раньше работодатель во главу угла ставил профессиональные навыки сотрудника, то сегодня он все больше внимания уделяет его навыкам общения. ...

    Рассмотрим, какие качества сегодня могут считаться самыми важными для карьериста. Сегодня, когда российский кадровый рынок претерпевает сильнейшую перестройку, соискателям необходимо понять, что и методы отбора персонала тоже меняются. Если раньше работодатель во главу угла ставил профессиональные навыки сотрудника, то сегодня он все больше внимания уделяет его навыкам общения. ...

    смотреть новость
    299 19 Май 2020 0


СЛУЧАЙНЫЕ ОБЪЯВЛЕНИЯ: / РАЗМЕСТИТЬ СВОЕ
Дата: 08 Мар 2021 | Закреплено| Разное

 
Дата: 19 Фев 2021 | Размещено до | Транспорт и др. техника

Продам УРАЛ с гидроманипулятором ОТС с роспуском дв ЯМЗ 238 недорого. ТОРГ.
Обр по тел.+7 -923-758-82-19


 
Дата: 25 Фев 2021 | Размещено до | Животноводство

ЗАКУПАЕМ говядину, конину и коров на мясо.
Тел.: 8-913-536-67-09.


 
Дата: 25 Фев 2021 | Размещено до | Животноводство

ПРОДАМ 2-месячных поросят. 
Тел.: 8-950-976-02-85. Караульное.


 
Дата: 25 Фев 2021 | Размещено до | Транспорт и др. техника

ПРОДАМ ЗИЛ-131 заводской самосвал, ОТС. ПРОДАМ КамАЗ колхозник, ОТС. ПРОДАМ КРАЗ-250 лесовоз с манипулятором, ОТС.
Тел.: 8-950-989-27-16.


 


Всего комментариев: 0
avatar